Šobrīd, kad uzņēmumi pielāgojas jaunajiem apstākļiem un daudzi sāk izmēģināt digitālā mārketinga sniegtās iespējas, aizvien biežāk redzu uzņēmumu cerību, ka reklāma izglābs pārdošanas apjomus.

Diemžēl tā tas nebūs, arī pat tad, ja Jums būs pati izcilākā reklāma. Un tas ir viena iemesla dēļ.

Vājš piedāvājums!

Spēcīgs piedāvājums vienmēr „pārstums pāri” slieksnim pircēju arī ar vāju reklāmu, taču izcila reklāma to nespēs izdarīt, ja būs vājš piedāvājums.

Ļaujiet man pastāstīt, ko es ar to domāju.

Jūsu piedāvājums ir jūsu biznesa pamats, un tas līdz šim ir vissvarīgākais elements visā jūsu pārdošanas vēstījumā.

Standarta piedāvājuma pamatjautājumi:

• Ko es pārdodu?
• Cik tas maksā?
• Kas vēlēsies pirkt uzreiz?
• Kā cilvēki varēs iegādāties manu produktu?

Bet, tagad aizmirstiet par tiem, aizmirstiet par jebkādām industrijas noteiktām barjerām vai limitācijām par to, ko Jūs varat apsolīt saviem pircējiem.

Iedziļinieties pašā saknē, un nāciet klajā ar pašu labāko piedāvājumu ko spējat piedāvāt saviem potenciālajiem klientiem. Šim piedāvājumam ir jābūt neprātīgi trakam, tādam, ka tas liks cilvēkiem aizdomāties: „Kā viņi to var vispār izpildīt?!”

Paskaidrošu šo izmantojot piemēru.

Googlē atrodot reklāmu ar šādu piedāvājumu: „Pērciet matračus internetā. Ātra bezmaksas piegāde.”

Vēlāk šis piedāvājums tika pārfrēzēts: „Augstas kvalitātes matrači. Pērciet šodien un saņemiet bezmaksas piegādi.”

Dažiem šis jau varētu šķist labs piedāvājums, bet tiem, kuri zina kā veidot veiksmīgus piedāvājums viņš šķitīs diezgan garlaicīgs.

Tad salīdzināsim šo nenoteikto un garlaicīgo piedāvājumu ar potenciālo uzvarētāju šajā nišā.

„Saņemiet visaugstāk novērtēto matraci, piegādātu līdz pašām durvīm ar 120 dienu izmēģinājumu.”

Lūk, šis jau izklausās pēc piedāvājuma, kuram grūti pretoties.

Ar šādu piedāvājumu casper.com pacēla savu mazo online start-up līdz $600 miljoniem četros gados.

Tāds spēks piemīt spēcīgam piedāvājumam no kura grūti atteikties. Piedāvājums ir ļoti tiešs un specifisks. Tas noņem jebkādu risku un šaubas potenciālajam pircējam un šo piedāvājumu ir grūti ignorēt.

Šeit būs vēl viens piemērs kā domāt par piedāvājumu.

Iegūglējot atslēgas vārdus „SEO optimizācija” šie ir pirmie rezultāti, kuri parādās (organiskie).

„Gan uzņēmumam, gan katram mūsu vadošajam SEO optimizācijas ekspertam ir sertifikāts, kas apliecina mūsu SEO komandas kompetences līmeni un garantē, …”

„SEO pakalpojumi un mājas lapas SEO optimizācija (Search Engine Optimization) ir nepieciešama, lai jūsu mājas lapa nonāktu Google un citu meklētājsistēmu …”

„SEO optimizācija – google optimizācija ir nepieciešama, lai ierindotu Jūsu mājas lapu augstāk.”

Neviens, NEVIENS, no šiem nav piedāvājums. Tie visi ir tikai apgalvojumi. Nav nekā tieša, specifiska, nav termiņu un beigu rezultāta. Nav arī nekā, kas mazinātu risku. Neviens no šiem piedāvājumiem neizceļas, nedz spēs pamodināt pusaizmigušo skroolētāju. Un šis nāk no digitālā mārketinga ekspertiem.

Tad, lūk, šādi izskatītos spēcīgs piedāvājums, kas momentā piesaistītu uzmanību:

„Garantēta Google nr.1 pozīcija 90 dienās vai mēs strādājam par brīvu.”

Specifisks, tiešs, parāda sasniedzamo rezultātu, konkrēts termiņš un noņem risku. TAČU, ir jāspēj šo solījumu izpildīt, pretējā gadījumā aģentūra būtu drīz vien jāver ciet.

Katrā ziņā, šis piedāvājums nenāk no zila gaisa. Ja papēta dziļāk šo nišu, tad var saprast, ka gandrīz 2/3 no mērķauditorijas nāk no kādas citas aģentūras, ar kuru sanācis apdedzināties, jo, nu, naudu iztērēja, bet rezultātu nesaņēma.

Līdz ar to, šie cilvēki kļūst ļoti skeptiski par industriju kā tādu. Tāpēc, piedāvājums ir jāizveido tieši tāds, kurš izceļ šos sāpīgos punktus un noņem risku no potenciālā klienta pleciem, tādējādi parādot, ka spējat garantēt rezultātus nevis tikai to pliki apgalvot.

Jūsu piedāvājumam jābūt pašam galvenajam pārdošanas ziņojumam.

Takeaways no šī ir tāds, ka lielākajā daļā gadījumu spēcīgs piedāvājums pārvarēs vāju ‘kopīraitu’, bet spēcīgs ‘kopīraits’ diezin vai pārvarēs vāju piedāvājumu.

Visprecīzāk atlasītā mērķauditorija pasaulē neizglābs vāju piedāvājumu. Citiem vārdiem sakot, jums var būt modernākā nolaišanās lapa, labākie pārdošanas tuneļi, spicākais Google ads un Facebook ads eksperts ar visām growth hacking kampaņām, bet nekas no tā nebūs svarīgi, ja nespēsiet saprast ko Jūsu klients dziļi sirdī vēlas. Jūsu piedāvājums nodrošina visu asinsriti Jūsu mārketinga stratēģijai.

Un nē, spēcīgs piedāvājums nav balstīts uz cenu. Nedomājiet, ka Jums jābūt zemākajai cenai, lai izveidotu spēcīgu piedāvājumu. Piedāvājumi balstīti uz cenu ir viegli nokopējami.

Vēlreiz uzsvēršu, neizmantojiet vājus piedāvājumus!

Neskatoties uz to, ka šie varētu šķist jēdzīgi iemesli, kāpēc izvēlēties tieši Jūsu uzņēmumu, bet zemāk uzskaitītie nav spēcīga piedāvājuma sastāvdaļas:

• Lielisks klientu serviss,
• Augstākā kvalitāte,
• Inovācija,
• Lieliska komanda,
• „Mums ir laba reputācija”.

Pastāv tāds teiciens: „Ja piedāvājums un tā garantija ļauj vadītājam naktī mierīgi gulēt, tad tie nav pietiekami spēcīgi.”

Jums jāspēj izdabūt izbrīnu potenciālo klientu sejās ar vienu domu galvā: „Kā gan viņi to spēj garantēt?” vai „Viņi ir galvu saspieduši, kā viņi to var piedāvāt?”. Tam ir jāizskatās tā, ka tas ir vienīgais jēgpilnais piedāvājums.

Kā reiz teicis viens no diženiem reklāmas pionieriem Klods Hopkinss: „Make your offer so great that only a lunatic would refuse to buy.”

Jums ir iespēja pieteikties privātai mārketinga stratēģijas sesijai, lai veicinātu sava uzņēmuma izaugsmi!

(Vietu skaits ir ierobežots)

Spiediet šeit!